---

Programma

Dag 1: Ontvangst 09.00 uur, aanvang 9.30 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)

- Kennismaking, inventarisatie leerdoelen.
- Wanneer onderhandelen, wanneer is ander gedrag geïndiceerd.
- Definitie van onderhandelen
- Oefening teamonderhandeling 2 x 2
- Fasering van een onderhandeling
- Doelen, behoeften, valuta

- Leren werken met planningsformulier 1
- Oefening 2 x 2
- Plenaire nabespreking oefening
- Onderhandelaarsgedrag
- Diagnose eigen gedragsprofiel


Dag 2: Aanvang 9.00 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)

- Recapitulatie dag 1
- Gedrag effectieve onderhandelaars
- Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
- Strategische keuzes

- Leren werken met planningsformulier II
- Geintegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
- Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd


Dag 3: Aanvang 9.00 uur en einde 17.00 uur

- Oefeningen 1 x 1, 2 x 2, intern / extern, commercieel / niet commercieel

---

Ontmoet

Docent
Thomas van der Heijden heeft meer dan 10 jaar ervaring in het trainen van directies bij onderhandelen. Thomas is verbonden aan Bureau Zuidema.

Deelnemers
Moet u voor uw werk regelmatig onderhandelen en staan daarbij grote belangen op het spel? Bent u ervan overtuigd dat u meer kan halen uit uw onderhandelingen? En dat u soms met wat extra moeite veel geld kan verdienen of besparen? Speelt u altijd adequaat in op de verbale en de non-verbale stijl van uw onderhandelingspartners? Wilt u optimaal gebruik (kunnen) maken van de fouten van de tegenpartij? Ervaart u een impasse als een uitdaging of een probleem? Wilt u dat u en uw onderhandelingspartner beiden tevreden zijn over het resultaat? Volg de training en profiteer direct in uw komende onderhandelingen.

De training Onderhandelen is bestemd voor: directieleden, hoofd verkoop, hoofd inkoop, personeelsmanagers, marketingmanagers, adviseurs, bedrijfsjuristen, accountants, advocaten.

Deelnemers merken op:

- ’De praktische toepasbaarheid van de cursus is zeer goed’
- ’Er was voldoende gelegenheid om aspecten aan te dragen’
- ’Een goede afwisseling van theorie en praktijk’
- ’Technieken zijn ruimer inzetbaar dan alleen commercieel’
- ’Heb zin om het toe te passen‘

---

Info

25 PE Punten: Dit programma levert accountants en controllers 25 PE-Punten op. Meer informatie over PE punten

Bel voor meer informatie of een brochure: 020 6390008 Alex van Groningen Corporate & Finance Training, Burgemeester Haspelslaan 63, 1181 NB, Amstelveen.

Garantie We zijn overtuigd van de kwaliteit van dit programma. Bent u onverhoopt niet tevreden, dan kunt u gratis een ander programma bij ons volgen.

Deelnemers Het aantal deelnemers is gelimiteerd.

Locatie Dit programma vindt plaats in een luxe hotel. Indien u wilt overnachten reserveert u tegen speciaal tarief -voor eigen rekening- een kamer.

Map Alle deelnemers ontvangen een map die uitstekend als naslagwerk kan worden gebruikt.

Algemene voorwaarden Onze Algemene Voorwaarden zijn van toepassing.

Annuleren Als u onverhoopt bent verhinderd, kunt u zich kosteloos door een collega laten vervangen. Ook kunt u -een keer tot drie werkdagen- de datum waarop u deelneemt wijzigen (100 euro). Schriftelijk annuleren kan tot 30 dagen voor aanvang van oorspronkelijke deelname onder berekening van 100 euro administratiekosten exclusief BTW.

In Company We kunnen dit programma ook voor u op maat -in-company- organiseren. Dat is een goede optie als u 5 of meer medewerkers wilt trainen. Bel voor meer informatie of een offerte met Ivo ten Hoorn op 020 6390008.