---

Programma

Dag 1: Aanvang 9.00 uur en einde 17.30 uur

Legal skills

De juridische valkuilen
- Het juridische spel in M&A
- Onderhandelingsprotocollen en veilingen
- Unfaire onderhandelingstactieken.

Stakeholders
- Hoe onderhandelt u parallel met meerdere partijen?
- De veranderende invloed van de ondernemingsraad, AFM, NMA?
- Recente uitspraken van de ondernemingskamer

Specials en noviteiten
- Procedeert u over garanties en geschillen?
- Nieuwe arresten om rekening mee te houden

Casus
Een boeiende workshop die veel inzicht geeft in de juridische aspecten van overnames.

Met Herman Kaemingk en Eric A. de Best van Loyens & Loeff.


Dag 2: Aanvang 9.30 uur en einde 17.30 uur

Betere deals door betere voorbereiding
- Ervaringen uit de praktijk van Maarten Vijverberg
- Hoe managed u het procesverloop en bepaalt u de agenda?
- Wat wilt u weten van de (ver)koper en welke concessies doet u?
- Welke stijlen van onderhandelen passen bij uw deal.

Casus

Onderhandelen met een 25% beter resultaat
- Zo profiteert u meer van het openingsbod.
- Hoe identificeert en overbrugt u de verschillen?

De closing van complexe transacties
- Wat is voor uw situatie de optimale teamsamenstelling?
- Non-verbale en verbale communicatie
- Hoe maakt u handig gebruik van schorsingen?
- Hoe verzilvert u uw onderhandelingsresultaten/ verspeelt u ze op het laatste moment?

Casus

Evaluatie cursus
- De 10 moeilijkste onderhandelingen
- Tips en valkuilen

Door mr Maarten Vijverberg, Boer & Croon.

---

Ontmoet

Docenten
Het programma Juridische Update in M&A Onderhandelen wordt verzorgd door Herman Kaemingk en Eric A. de Best van Loyens & Loeff.

Herman Kaemingk is advocaat en partner bij Loyens & Loeff en hij is door CFO Magazine en Tijdschrift F&O uitgeroepen tot Best M&A Lawyer Midmarket in 2006 en 2007. Eric A. de Best is advocaat bij Loyens & Loeff. Kaemingk trad als advocaat o.a. op bij de (ver)koop van Marktplaats.nl, Schoeller Arca Systems, de verkoop van Shield Mark, Solland Solar, Radio Holland, Fabory, Lucas Bols, Care Schadeservice, Geveke, enz..


Het programma Onderhandelingsvaardigheden in M&A wordt verzorgd door Maarten Vijverberg en Gonneke van der Lee van Boer & Croon.

Maarten Vijverberg is partner bij Boer & Croon Corporate Finance met meer dan twintig jaar ervaring in fusies en overnames, waarderingen van ondernemingen, Private Equity en structured finance. Voordat hij bij Boer & Croon kwam, gaf Maarten leiding aan de Corporate Finance afdeling bij Deloitte in Nederland, en werkte hij bij PricewaterhouseCoopers en NIB Capital. Maarten is tevens auteur van de boeken 'Onderhandelen bij koop en verkoop van ondernemingen' en 'Fusies en Overnames'. Hij is adviseur bij een aantal familiebedrijven.

Gonneke van der Lee is associate partner bij Boer & Croon. Ze werkte voordat zij in 2005 bij Boer & Croon kwam als senior manager bij Deloitte Corporate Finance B.V., waar zij zeven jaar M&A-trajecten heeft begeleid. Daarvoor heeft zij bij Rabobank International gewerkt als adviseur op het gebied van fusies en overnames, met name voor internationale projecten.

Deelnemers
Dit programma is bedoeld voor personen die ervaring hebben (gehad) met overnames en die meer willen weten van onderhandelen bij overnames. De doelgroep bestaat uit directeuren, financieel managers, accountants, juristen, bankiers, overnamespecialisten, fiscalisten.

Oud deelnemers merken op:

Zeer goed en volledig

Uitstekend met veel praktijkvoorbeelden

Boeiend

Geeft issues volledig, actueel en uitstekend weer

Geweldig, veel geleerd! Goede opzet en overdracht!

Nota bene: heeft u nog nooit een overname gedaan dan raden wij u aan om mee te doen met de cursus Actie in Overnames.

---

Info

14 PE Punten: Dit programma levert accountants en controllers 14 PE-Punten op. Meer informatie over PE punten

Bel voor meer informatie of een brochure: 020 6390008 Alex van Groningen Corporate & Finance Training, Burgemeester Haspelslaan 63, 1181 NB, Amstelveen.

Garantie We zijn overtuigd van de kwaliteit van dit programma. Bent u onverhoopt niet tevreden, dan kunt u gratis een ander programma bij ons volgen.

Deelnemers Het aantal deelnemers is gelimiteerd.

Locatie Dit programma vindt plaats in een luxe 5-sterren hotel. Indien u wilt overnachten reserveert u tegen speciaal tarief -voor eigen rekening- een kamer.

Map Alle deelnemers ontvangen een map die uitstekend als naslagwerk kan worden gebruikt.

Algemene voorwaarden Onze Algemene Voorwaarden zijn van toepassing.

Annuleren Als u onverhoopt bent verhinderd, kunt u zich kosteloos door een collega laten vervangen. Ook kunt u -een keer tot drie werkdagen- de datum waarop u deelneemt wijzigen (100 euro). Schriftelijk annuleren kan tot 30 dagen voor aanvang van oorspronkelijke deelname onder berekening van 100 euro administratiekosten exclusief BTW.

In Company We kunnen dit programma ook voor u op maat -in-company- organiseren. Dat is een goede optie als u 5 of meer medewerkers wilt trainen. Bel voor meer informatie of een offerte met drs Danja Willemsen op 020 6390008.